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獲悉，禮物說已完成數千萬人民幣B+輪融資，投資方為廣渠資本。本輪融資將全部用於實體店開設， all in新零售 。禮物說由禮物電商平臺起傢，於2014年 8月份上線，1年多的時間就達到2000萬用戶、數億元交易額。但是近兩年，線上流量吃緊，獲客成本迅速上升，小而美的垂直電商都遭遇增長瓶頸。在這種背景下，禮物說在今年經歷瞭裁員和業務轉型，一方面開展匠人計劃，打造開放的品牌孵化平臺；另一方面佈局線下實體店，以SPR模式探索新零售，計劃100天簽下100傢實體店。本輪融資將著重佈局的線下店對標的是國外精品零售品牌，比如美國的Hallmark、韓國的Artbox、日本的Loft等。其中，Hallmark在全美大約有40000個零售點，年銷售額超過40億美金；而Artbox在韓國有110多傢實體店，Loft在日本有120多傢實體店，銷售額均達到數十億人民幣的規模。2017年6月，禮物說開設第一傢線下實體店，地址在廣東外語外貿大學白雲校區外的商業街。據CEO溫城輝介紹，禮物說線下店的選址目前都在大學附近的商業街。這種地段目前主要的業態是個體戶、夫妻店，尚未出現連鎖品牌，因此地租便宜。同時，周圍又有穩定且精準的目標人群。溫城輝認為，中國有3000多個大學，每個大學旁邊都有一條商業街，周邊是1 萬名消費力越來越高的95後大學生，禮物說要成為每一條街上最好的那傢店。在這些地方開店，不需要贏過淘寶，隻需要贏過這條街。在選品和運營時，禮物說將借助App積累的數據，從最熱賣的商品中選擇，並按照場景化、主體化的方式來運營。比如針對開學季、畢業季、情人節、女生節都有特定的運營方式。同時，也會通過微信群、app等運營來留住用戶，提高復購率和單客利潤貢獻。值得註意的是，線下店的現有產品中30% 是禮物說的自有品牌，這個比例還會增加。36氪也曾介紹過禮物說孵化產品的方式，通過公開招募匠人，以創意和相對標準化的流程打造 百萬單品 。據瞭解，禮物說已經孵化瞭20多個文創品牌。從這個角度來看，線下店將采用的是類似7-11的SPR模式，本質上是從平臺轉而深入供應鏈，把品質、定價權和對消費者的反應掌握在手中。
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